※本ページにはプロモーションが含まれます。

SKY-HIがCD特典商法を痛烈批判！BE:FIRST世界進出戦略を語る（WBS ワールドビジネスサテライト）

2024年12月25日

（目次）・TOP
・BMSGは設立4年で純利益20億円・自社ビル取得、次は勇気をもって海外（北米）進出に投資
・BMSGの世界展開のための重要戦略はストリーミング重視
・SKY-HIがCDビジネス、特典商法を痛烈に批判
・CD特典商法の実態: 一流アーティストもやっている、はなはだしいのは非STARTO国内アイドルとK-POPアイドル
・ K-POPではCDなし・専用アプリ再生のパッケージ商品も、追加形態として販売
・K-POPアイドルは米ビルボード対策のため、アメリカ市場でも音盤パッケージ多形態売りを普通にやっている
・商品情報＋最近の記事リスト

BMSGのCEO（最高経営責任者）で社長のSKY-HIこと日高光啓や看板グループ・BE:FIRSTのメンバーが、2024年12月24日のテレビ東京系の看板ニュース番組「WBS（ワールドビジネスサテライト）」の長編特集VTRに登場し、世界展開などについて語った。

SKY-HIは日本のCDビジネス、特に同じCDを特典を付けて何枚も買わせる商法を「音楽産業を、真綿で首を絞めるように殺している」「アーティストの健全な成長を阻んでいる」と、痛烈に批判し、「やり方を変えなくてはいけない」と力説した。

BMSGは設立4年で純利益20億円・自社ビル取得、次は勇気をもって海外（北米）進出に投資

SKY-HIが起業家・会社経営者として大成功していることは、疑いの余地がない。

BMSGは創業時は赤字だったが、わずか4年で約20億円の純利益を叩き出し、都内に自社ビルを構えるまでに成長した。

また、SKY-HIは「創業時は社員が僕1人」だったが、現在のBMSGは「従業員は約80名」に増えたと明かした。

SKY-HIは、海外進出にこだわる理由について、まず、「国内の音楽市場は、少子化の影響もあり、今後大きな拡大を見込める状況ではありません」と述べた。

日本の少子化による市場の限界については、筆者ですらも（別サイトで）2016年頃から述べていたし、当時国内アイドル業界1強だったジャニーズも、あまり知られていないが、アジアでの活動も少しはしていた。それでも、日本のアイドル業界は年齢高めの女性（30～50代）も息長く支えてくれており、海外進出を急ぐ理由はなかった。

SKY-HIはさらに、自身の経営理念として、「当たり前の話で、外貨を獲りに行けない企業が成長することは、エンターテインメントに限らず、もう多分ありえない。外貨を稼げる企業である必要がある」と述べた。つまり、国際競争力がない企業は、業種にかかわらず、成長できない、ということだ。

上述のように、BMSGは純利益20億円を計上しているが、利益で得た資金の投資先について、SKY-HIは「海外展開が3分の1」と明かした。

ただ、SKY-HIは企業の海外進出が「めちゃくちゃ勇気が要る」とも認めている。理由は、「日本で興行を主催するより、時間もお金もはるかにかかる」からで、経営体力が必要だ。

たとえば、BE:FIRSTの例で言うと、SKY-HIは「東京ドーム2日間で10万人に対して、北米では数千人。直近の2～3年の（売上の）10億円を捨てられる企業は、あまりない」と述べた。

この発言で1つ興味深いのは、SKY-HIにとっての“海外進出”は、アジア止まりではなく、北米にまで進出しないと認めない、という考え方だ。だから、アジアツアーではなく、北米公演を含む“ワールドツアー”にこだわった。

2025年のワールドツアーが決まったBE:FIRSTのメンバーたちも、テレ東のインタビューに応じて、意気込みを語った。

JUNONは、10年後に世界で活躍しているかと問われ（愚問のように思えるが）、「します！止まれないし、止まりたくない」と答えた。

SOTAは「世界を見据えて音楽も作ってきましたし、個人としては、世界で戦うためのダンスっていうのを、ずっと昔から磨いてきたので、やっと本領が出せるんじゃないかな」と語った。

LEOは「J-POPと世界の架け橋になれるっていう自信は、やっぱりある」と述べた。

BMSGの世界展開のための重要戦略はストリーミング重視

SKY-HIによるBE:FIRSTの世界展開の戦略の1つのカギは、ストリーミング重視で、綿密なデータ分析もしている。

BE:FIRSTのリスナーは、既に海外が4割を占めているそうで、SKY-HIは「海外の数字が伸びてきて、聴いてくれてる層が増えている」と明かした上で、「自分の場合は、それをライブツアーの動員、グッズを欲しいと思わせる作業が、海外の方々にどのくらいできるのか、ということろですかね」との課題を述べた。

ライブツアーのコストを上回る収益を得るためには、観客動員数が直結するチケット収入だけでなく、ツアーグッズの販売収益も重要になる。

国内よりもコストがかさむ海外ツアーの場合は、1公演の観客動員数によるチケット収入が国内より少ないため、グッズ販売の収益が、一段と重要になってくる。BMSGの経営会議で、グッズ担当役員を設けるべきとの議論をしていたのも、当然の流れだろう。

SKY-HIがCDビジネス、特典商法を痛烈に批判

今回の「WBS」でのBMSG・SKY-HI特集で、海外展開と並ぶ大きなテーマは、CD特典商法への痛烈な批判だった。

まずは、日本の音楽市場がストリーミングで世界に後れをとっているというデータが紹介された。

日本の音楽市場は、（アメリカに次いで）世界2位だが、ストリーミングでは7位に甘んじている。

逆に、音楽市場に占めるフィジカルディスク（CD、LPレコードなど形のあるもの）の比率は、世界では10％なのに、日本では35％という高い水準にある（2022年のデータ。出所はPwCグローバルエンタテインメント＆メディアアウトルック 2023-2027）

ナレーションで、ファンにCDを多く買わせることで、ヒットチャートの上位を狙う手法が、世界のストリーミング市場への展開を遅らせてきた、との見方を紹介した上で、SKY-HIが、日本のCD商法について、以下の発言をした。

「CDビジネスがどれくらい音楽業界を、真綿で首を絞めるように、殺しているかっていう話」「CDを聴く人が増えることはないんで、ビジネスとしても1回死んではいるし、それを元手に広げようとするビジネスも、同時に死んではいて。今、自室、音楽業界が機能不全に陥っている」

「（特典付きCDの）弊害はめちゃくちゃ大きいですね。そもそも、ファンの応援したいという熱い気持ちを搾取する形で、チャートの1位というものに対して、射幸心をあおる形で、同じものを買わせていく」

CD特典商法をよく知らない人のために、筆者が下記に詳しく実態を述べた。CDに特典をつけて販促するのは、一流アーティスト（例: 米津玄師）も、ライブ映像特典や、チケット申込権利特典など、多かれ少なかれやっている。

特典商法がはなはだしいのはアイドル、特にSTARTO（旧ジャニーズ）以外の国内アイドルと、K-POPアイドルだ（詳細は下記）。彼らのファンは、リリースごとにCDを複数枚、熱狂的ファンの場合は数十枚、数百枚買うことが、当たり前になっている。

SKY-HIはSpotify Japanのイベントで、「CDビジネスはもう限界が来ているので、絶対やり方を変えなくてはいけない。アーティストの健全な成長を阻んでいる」と力説した。

筆者個人的には、SKY-HIの言っていることは正論だが、特典商法にどっぷり浸かっているアイドル業界が、すぐにやり方を変えるとはとても思えない。そういうアイドルの多くは、ストリーミングでは勝てない（チャートインできない）し、儲からないことが、うすうす分かっているからだ。

CD特典商法の実態: 一流アーティストもやっている、はなはだしいのは非STARTO国内アイドルとK-POPアイドル

以下は、音楽好き・アイドルオタクの筆者から見た、CD特典商法の実態だ。

まずは、日本のCD特典商法だが、CDの多形態売り、さまざまな特典付きCD売りは、アイドルだけがやっているわけではなく、幅広く日本の音楽業界に浸透している。

一流アーティストも、CDにライブ映像特典（Blu-rayやDVD）やグッズを付けた“（初回）限定盤”を導入して複数形態売りをしたり、通常盤を含む初回生産分にライブツアーのチケットの先行受付申込の権利特典を付けたりしている。

STARTO（旧ジャニーズ）では、売れているグループの標準パターンは、ジャケット写真に本人たちが登場する3形態売りで、初回限定盤には映像特典が付き、各形態ごとに異なる、もしくは全形態まとめ買いで1種類のみの、各ストア共通の先着外付け特典（ステッカーやキーホルダーなど）が付く。BE:FIRSTも、概ねこの部類だ。

STARTO（旧ジャニーズ）の新人グループののデビュー作や、あまり売れていないグループの場合は、追加で、イベント特典（オンラインイベントの視聴券や、対面イベントへの抽選招待特典）が付くこともある。

それでも、STARTO（旧ジャニーズ）アイドルの場合は、ファン数自体が多いので、ファンがCDを積まず、1人3枚以下（最大で3形態それぞれ1枚ずつ）の購入で、チャート1位が獲れる。イベント特典なしで済むので、予算の多くを収録内容充実に使えるし、利幅を多く確保できる。

STARTO（旧ジャニーズ）勢よりも、はるかに特典の種類が多く、対面（オフライン）イベント特典に力を入れているのが、その他国内アイドルと、K-POPアイドルだ。

国内女性アイドルグループだと、たとえば接触イベント（握手会、ハイタッチ会）に、抽選でなく参加確定の特典が付いていて、持っている特典の数で、対面時間も増えたりする。

それ以上に、はるかに特典が多岐にわたるのが、K-POPアイドルだ。今回のSKY-HIのインタビューを見ると、CD特典商法は日本だけのように思う人もいるかもしれないが、実は、K-POP勢こそ、猛烈な特典商法を世界的に展開しているのだ。

筆者はK-POPアイドルの日本のCDの特典をよく目にするが、すべての特典を列挙していくと、この1ページに収まらないくらい、おびただしい数の映像特典、封入特典、外付け特典、イベント特典（オンラインおよびオフラインのイベント）が、予約期間中に次々と発表されるケースもあるし、CD購入を条件とする、オンラインのラッキードロー（くじ引き）イベントもしばしば開催されている。

個別対面（オフライン）イベント特典は、アイドルによっては、個別メンバーとの対面お話し会、握手会、ハイタッチ会、2ショット写真撮影会など、あらゆるタイプがある。

SKY-HIから見れば“搾取”だが、こうしたアイドルファンにとっては、大好きな推しのチャート成績に貢献しながら触れ合える、という楽しみもあるので、やめられない魔力がある。学生だと、バイトで稼いだお金を全てを、会社員だとボーナスの大半を、推しのライブとCDの大量買いにつぎ込んだりする例が、珍しくない。

K-POPではCDなし・専用アプリ再生のパッケージ商品も、追加形態として販売

なお、K-POPではCDのプラスチックごみ問題にも配慮して、CDもLPレコードもカセットテープも入っておらず、代わりに音楽再生のためのQRコード入りカードなどが入っている、CDなし・専用アプリ再生のアルバムも、追加形態としてパッケージで販売している。

それらは、デジタルアルバム・チャートの対象ではなく、韓国のフィジカルアルバム・チャート（ハントチャートやサークルチャート）、および日本のオリコンやビルボード・ジャパンのアルバムチャートに、ちゃんとカウントされている。

K-POPアイドルは米ビルボード対策のため、アメリカ市場でも音盤パッケージ多形態売りを普通にやっている

また、K-POPアイドルは、米ビルボードのアメリカ国内のメイン・チャート（アルバムだとBillboard 200、シングルだとHot 100）に上位ランクインするために、アメリカ市場でもCDなどフィジカル・パッケージの多形態売りをしている。

さすがのK-POPアイドルも、アメリカで販促のための現地での対面（オフライン）イベントまではしていないが、グローバルでのオンラインイベント特典が付くケースや、アメリカでのみシングルのCDを作って多形態で売るケースは、珍しくない。

CD以外にも、上述のCDなし・アプリまたはQRコードで再生のパッケージ商品も、時にはLPレコードも、アメリカ市場で発売して、チャートに反映させている。

このため、米ビルボードでは、K-POPアイドルの上位ランクインの場合に、参考値としてフィジカル・パッケージの販売形態数も公表している。最近では、5～8形態売りが珍しくない。

米ビルボードは、K-POP勢がBillboard 200やHot 100の上位にランクインすると、内訳を公表するが、大体いつもフィジカルの売上が大半を占めていて、ストリーミングの寄与は僅少だ。

結局は、アメリカのK-POPオタクが頑張って音盤を積んで、米ビルボードのチャートの上位ランクインに寄与しているのだ。

SKY-HIは今のところ、BE:FIRSTの北米公演を成功させることを目標にしているが、成功の暁には、次の段階として、米ビルボードのメイン・チャートへのランクインを考えると思われる。まだ遠い将来の話かもしれないが、その時、ストリーミングだけで勝負できるだろうか。

音楽(J-POP)ランキング

にほんブログ村

商品情報（PR）

*BE:FIRSTの2024年11月4日（月）配信リリースのデジタルシングル「Sailing」はTVアニメ「ONE PIECE」のエンディング主題歌。

Amazon: Sailing (BE:FIRST) 2024/11/4
レコチョク: Sailing (BE:FIRST) 2024/11/4
amazon music

Apple Music

*BE:FIRSTの2024年8月28日（水）発売の2ndアルバム「2:BE」（トゥービー）は、リード曲「Blissful」（NTTドコモ ahamo CMソング、8月12日先行配信）など新曲8曲を含む全15曲を収録。

CDパッケージは、「BE:FIRST ARENA TOUR 2023-2024 “Mainstream”」2024年2月24日宮城セキスイハイムスーパーアリーナ公演のライブ映像を収録したDVD2枚組またはBlu-ray付きのLIVE盤、「Hush-Hush (BE:FIRST×ATEEZ)」MVや新曲のMVを含むMV集を収録したDVDまたはBlu-ray付きのMV盤、CDのみの通常盤、MV盤のMV集とLIVE盤のライブ映像を収録したDVD3枚組またはBlu-ray2枚組付きでフォトブック封入の初回生産限定BMSG MUSIC SHOP盤、期間限定でBMSG MUSIC SHOP専売の初回受注限定CD+バンドルグッズ盤（クリアボトル＋クリアステッカー付き）の計5形態8種で展開。

*BE:FIRSTとATEEZの2024年7月1日（月）配信リリースのコラボ曲「Hush-Hush」は、世界を変え時代を作る気概を感じさせるパワフルな楽曲。レーベルはBE:FIRSTのB-MEで、作詞にSKY-HI、ATEEZのKim HongjoongとSong Mingi、作曲にSKY-HIとBE:FIRSTのMANATOが参加。

Amazon: Hush-Hush (BE:FIRST X ATEEZ) 2024/7/1
Apple Music/ iTunes: Hush-Hush - Single (BE:FIRST X ATEEZ) 2024/7/1
レコチョク: Hush-Hush (BE:FIRST X ATEEZ) 2024/7/1
amazon music

Apple Music

amazon タイムセール

BE: FIRST/ BMSG/ THE FIRSTの最近の記事:

2024年11月3日付　BE:FIRST初ワールドツアー開催決定！/ちゃんみな第1子女児出産、『No No Girls』クリエイティブ審査
2024年10月8日付　ダンスプロが投票『芸能界ダンスNo.1』ランキング1位にBE:FIRSTのSOTA
2024年9月25日付　BMSGがBE:FIRST・MAZZELに次ぐ3組目ボーイズGオーディション/ ちゃんみなオーディション配信開始
2024年9月17日付　BE:FIRST世界進出で『日本の顔のようなアーティストになれるのが一番いい』（Forbesインタビュー）
2024年9月6日付　ATEEZとBE:FIRSTのコラボ曲第2弾『Royal』初日オリコン1位もDL売上数大幅減、理由は
2024年9月3日付　IVE日本EP『ALIVE』ビルボード週間1位で売上微減、2位はBE:FIRST『2:BE』で売上減
2024年8月25日付　キンプリ髙橋海人、BE:FIRST・SOTAらが『24時間テレビ』ダンス企画出演決定
2024年8月24日付　BE:FIRSTドームツアー決定、SS席(アップグレード)3万円/ 初東京ドームBlu-ray/DVD発売決定
2024年8月12日付　BE:FIRST『Blissful』先行配信開始、アハモCMソング/ アニメ『ONE PIECE』新ED主題歌担当決定
2024年7月21日付　BE:FIRSTがATEEZの米国LAスタジアム公演初日オープニングアクトで圧巻パフォーマンス
2024年7月12日付　BE:FIRSTがATEEZ米国LAスタジアム公演にゲスト出演決定！初海外！/ ATEEZファンは猛反発
2024年7月10日付　BE:FIRSTxATEEZ『Hush-Hush』ビルボードJAPAN Hot 100で1位、2位TXT、5位INI、6位aespa
2024年7月3日付　BE:FIRSTが韓国『SBS人気歌謡』東京公演（SBS INKIGAYO LIVE in TOKYO）出演内定か？
2024年7月3日付　BE:FIRST X ATEEZ『Hush-Hush』初日DL 1位＆YouTubeチャート 1位、メリット大コラボ
2024年6月29日付　BE:FIRST＆ATEEZ『Hush-Hush』7月1日リリース/ BE:FIRSTアルバム『2:BE』8月28日発売決定
2024年5月30日付　ROCK IN JAPAN 2024にINI、BE:FIRST、Number_i、エナプ、＆TEAMら。サマソニもボーイズGだらけ
2024年5月28日付　『THE DANCE DAY 2024』豪華コラボ感想―ME: I石井蘭とキンプリ髙橋海人の華とエモさ
2024年5月19日付　BE:FIRSTが『Venue 101』で『Masterplan』ダンス解説/ ちゃんみなオーディション『No No Girls』今夏放送
2024年5月1日付　BE:FIRST『Masterplan』がBillboard JAPAN HOT 100で6作目の1位！ CD依存低下、全般的強さ
2024年4月29日付　BE:FIRST『Masterplan』ビルボード初週売上前作比31％減、SKY-HIが望むCD依存脱却か？
2024年4月24日付　BE:FIRSTシングル『Masterplan』初日売上が前作比2割減、SKY-HIの望み通りCD依存低下か

-BMSG/ No No Girls/ BE:FIRST/ MAZZEL
-BMSG 利益, BMSG 自社ビル, CD 特典商法, SKY-HI BE:FIRST 世界進出, SKY-HI CDビジネス, SKY-HI WBS, SKY-HI インタビュー, SKY-HI ワールドビジネスサテライト

: BMSG/ No No Girls/ BE:FIRST/ MAZZEL

MAZZEL『MISSION』週間ダウンロードチャート5位、デビューシングル『Vivid』ヨントン特典決定

（目次）・TOP ・MAZZELデビューシングル『Vivid』イベント特典でヨントン開催決定 SKY-HIの事務所BMSGから2023年5月17日にCDデビューするBE:FIRSTの弟グループ・MAZ ...

: &TEAM/ &Audition BMSG/ No No Girls/ BE:FIRST/ MAZZEL DXTEEN J-POP XY/ YOSHIKIオーディション

2023年は新人ボーイズG続々誕生も小粒（’21年組が凄すぎた）―Travis Japan, &TEAM, DXTEEN, MAZZEL, XY

（目次）・TOP ・2021年11月デビューのINI・BE:FIRST・なにわ男子は競争して凄まじい記録を樹立→今年の新人はそれに届かない・注目グループのほとんどがユニバーサル系列で同日デビューはな ...

: BMSG/ No No Girls/ BE:FIRST/ MAZZEL

BE:FIRST東阪ドーム公演決定！/ SKY-HI×ちゃんみなガールズグループ発掘オーディション決定（感想）

（目次）・TOP ・東京ドーム公演は誰でもできるわけではない―集客力と事務所の資金力は必須/ 次は海外進出・ BMSG傘下のゃんみなプロデュースのガールズグループ発掘オーディション開催決定にツッコミ ...

: BMSG/ No No Girls/ BE:FIRST/ MAZZEL

BE:FIRSTが1stアルバム『BE:1』2022年8月31日発売決定、4形態、応募抽選特典付き

（目次）・TOP ・CDアルバムは4形態、MSG MUSIC SHOP限定盤以外は応募抽選特典シリアルコードを封入・ストアごとに異なる先着外付け特典が付く・商品情報オーディション番組「THE F ...

: BMSG/ No No Girls/ BE:FIRST/ MAZZEL J-POP ME:I/ IS:SUE/ PRODUCE 101 JAPAN THE GIRLS

『THE DANCE DAY』D.U.N.K驚きコラボ－ME:I蘭と古巣LDH、キンプリ髙橋海人とRIEHATA

（目次）・TOP ・ SKY-HIは今度は審査員ではなく演者で出演、MAZZELからSEITOを起用/ ＆TEAMからはK ・旧ジャニーズからキンプリ・髙橋海人が出演、キンプリ『ichiban』振付担 ...

NewJeansがADORを介さずCBSラジオ番組出演決定、ADOR『事前に知らなかった』

XYが手越祐也含むメンバー全員でミーティング―課題・問題点を語る（地上波冠番組最終回）